【深度剖析】三一重工的数字化转型（下篇）

在数字经济持续发展的背景下，企业数字化转型方案成为实现转型的关键。不同行业内的企业因转型动机和路径的差异，其转型成效也各异。三一重工作为机械制造行业的领军企业，较早地实施了数字化转型，并积累了丰富的经验。本研究选取三一重工作为案例，通过梳理相关文献，对其数字化转型路径进行了系统梳理，并分析了转型成效的影响因素。研究采用了十年的数据，对比了转型前后四大能力的变化，并结合经济附加值这一综合业绩评价方法，对财务指标进行了分析，随后进行了非财务指标分析。最终得出结论，并提出了相应的对策建议。分析表明，三一重工主要从销售、制造、运营等关键领域着手数字化转型，包括建立产销存一体化系统、智能制造系统、客户专属平台、共享工作系统以及人才培养等具体措施。通过这些措施，企业提高了生产效率，降低了成本，加强了创新研发，并有效防范和控制了内部风险，从而提升了运营管理和核心竞争力，创造了附加价值。

总体而言，三一重工在数字化转型方面取得了提高效率、降低成本、加强研发创新和改善内控管理等多方面的成效。尽管在近两年行业调整期面临挑战，三一重工依然坚持实施三化战略，赢得了行业的信任和客户的依赖。然而，在线上营销模式、研发投入、负债结构、现金流和应收账款管理等方面，仍存在一些待解决的问题。本研究旨在通过对三一重工数字化转型的深入分析，引导企业思考在第四次工业革命与第三次能源革命交汇的超级技术窗口期，如何进一步把握发展机遇，并为同行业其他企业提供探索性的建议。

作为装备制造行业的佼佼者，三一重工的数字化转型受到了业界的广泛关注。作为行业内首批接触并实践数字化转型的企业之一，三一重工的转型经验不仅成功，而且积累了丰富的理论与实践，为其他制造业企业的数字化转型提供了可借鉴的范例，为企业数字化转型贡献了宝贵的智慧。

本文是领信咨询聚集集体智慧创作的关于三一重工数字化转型的长篇案例分析，共分成上篇、中篇、下篇三部分。

上篇主要介绍三一重工企业概况和转型动机。

中篇主要介绍三一重工的转型过程。

下篇主要介绍三一重工的阶段成效和案例启示。

【注意：】我们工再次强调，数字化转型是一个持续的过程，我们研究的所谓“成功案例”均指当前情况下的阶段性成功案例，仅供当前各位专家学者和企业高层管理人员、企业数字化先行者参考。

第四章 阶段成效