一家中高档女鞋店，如何利用资源整合，让他的生意生意异常火爆！

一家中高档女鞋店，如何利用资源整合，让他的生意生意异常火爆！

资源整合是现代市场当中一个相当复杂的概念，从广义的角度来看，自然资源之外，资本、人才、产业链上下游、竞争对手……都可以算是“资源”。因此，在谈论整合资源的时候，我们要说并不是一个“孤立、静止的概念”，而在经过充分思考和论证之后精准地到需要的资源与可行的方法。

目前的市场当中，存在着两大类整合资源方式，一种方式是业内资源的整合，另一种方式则是跨界整合。从执行层面来看，业内资源整合的逻辑更容易被想到，看起来也更容易执行，而跨界整合则显得“虚无”一些，但是如果从效果来分析的话，虽然两种资源整合模型都会缩短获利的时间、提升整体效率，但是就资源的价值而言，业内的资源总是会有重复利用、互相竞争的可能性，远不如跨界资源整合所带来的回报价值更高。

用数学模型来描述的话，业内资源整合像是加法，整合之后的“新平台”虽然体量、价值都大于原有的个体，但是其增长是有限且可预估的；而跨界资源整合则更像是乘法，当整合平台真的搭建好之后，资源间的互动所产生的能量是“爆炸性”的，甚至有可能超出每一个参与者的想象。

周老板在市区开了一家中高档女鞋店，最近她的生意异常火爆，看她店面门口挂出的显眼横幅：“购满 100 元任何产品送价值 200 元的超级礼品，购满 200元以上的任何产品送价值 500 元的顶级大礼包。”（注意，她送的可不是低价券，而是实实在在对于顾客有价值的礼品）。

一个小小的店面为什么会有如此魄力，常理来说，按照这样的送法，不会亏本吗？当然不会，她的赠品都是其他商家免费送给她的。都有哪些商家免费送给她赠品来帮忙搞促销？

那么我们来一一盘点:

美容店：价值 168 元的面部基础护理

理发店：80元的头发护理

瑜伽馆：价值 200 元的塑身月卡

影楼：价值 50 元的结婚纪念套照（ 10 张）

设想一下，同样是买女鞋，到其他店顶多给你一个折扣，而到周老板这里除了可以享受到应有的折扣， 还能免费获得这么多的超值赠品，你会怎么选择呢？有了这些赠品之后，周老板的生意能不火？

是不是感到很疑惑，别的商家难道是傻子？会愿意免费送这么多有价值的赠品给周老板用来促销？当然不是傻子！其他的商家都非常的聪明。这些赠品都是其他商家用来吸引客流量的引流赠品。说到这里，相信我不用解释你也明白了其中的道理。

首先要肯定，其他商家绝非在做傻事，他们这样做的目的是为了获得更多的潜在顾客，而他们所需要的目标顾客有很大比例是在周老板店里购买了中高档女鞋的顾客。与其花大量的广告费用去大海捞针般的宣传，还不如直接到拥有目标客户的地方去抓取。

就拿瑜伽馆来说，如果他们准备花 5000 块钱做广告宣传，谁能保证这个广告能吸引多少目标客户进店呢？相信谁也不能保证。而现在他们免费送给周老板 00 张（甚至更多）价值 200 元的塑身月卡，效果会怎么样呢？

毋庸置疑，至少会有 200 个以上目标顾客走进来尝试他的瘦身课程。那么瑜伽馆最终选择与周老板合作，对比之前自己花 5000 块钱去做广告来说有以下4个好处：

1、直接命中目标顾客体。瑜伽馆的目标顾客体就是中高档消费女性，而来周老板中高档女鞋店购买鞋子的顾客有非常大的比例都是瑜伽馆的目标顾客。

2、不需要任何成本支出。瑜伽馆的很多成本是固定不变的，多一个人来上课和少一个人来上课没有多大差别，并且这么一弄，省去了大量的广告费用。

、获得了信任的转嫁。如果选择在大街上面免费派发价值 200 元的瑜伽塑身卡，一则消费者会戒心严严，因为她们的思维定势就认为天下没有免费的午餐，你之所以这样对我，肯定是有阴谋的。而通过周老板来送给顾客价值200 元的瑜伽塑身卡，对于顾客来说，他们是付了钱才得到的，一则更会珍惜，二则由于他们已经相信了周老板才会购买她的鞋子，所以同样的信任也会转嫁给瑜伽馆。

4、让客户直接体验到价值。瑜伽馆虽然在短时间内不能产生盈利，但是用一个月的时间以老师或教练的身份来培育她们，让她们感受到价值，同时看到实际的效果，并用一个月的时间来促销她们难道不能让她们办卡续费吗？

所以这就是为什么其他商家也愿意免费送礼品给周老板做促销的原因所在。

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